易点网络提供的中级网络营销服务

SEM中级服务以操作为主，适合中型企业，外贸公司，电子商务公司等。
中级服务可以解释为"互联网综合营销外包"，将搜索引擎排名、搜索广告、博客营销、社区营销、专业平台营销、网站WEB可用性、技术细节、产品优化等工作全部交给我们来负责。我们将结合企业发展战略和市场目标以及企业和网站的现状作出《互联网营销战略计划书》（包含3-6个子方案），在深度考虑效果的前提下综合运用多平台、多渠道、多手段，为用户实现市场目标提供支持。让您的互联网推广费用产生最大化的效益。

    SEM是Search Engine Marketing的英文首字母缩写，译为搜索引擎营销。

1.搜索引擎排名：

SEO是Search Engine Optimization的缩写，用英文描述是to use some technics to make your website in the top places in Search Engine when somebody is using Search Engine to find something，翻译成中文就是“搜索引擎优化”，一般可简称为搜索优化。与之相关的搜索知识还有Search Engine Positioning（搜索引擎定位）、Search Engine Ranking（搜索引擎排名）。

SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

易点网络为国内第一批专业从事SEO业务的公司，拥有数百成功案例，在该方面有无可比拟的优势。SEO也是我们网络营销的核心部分。

2.点击付费广告

PPC是Pay Per Click的英文首字母缩写，可意译为点击付费竞价广告，典型代表是Google右侧广告，以及百度竞价排名。在客户的需求中特别提到避免点击付费广告，是由于市场的混乱和从业者素质普遍不高的原因，对搜索广告的一种误解。Google提供的adwords广告具有多种形式，而且不单纯以付费高低为标准，加入了广告质量等诸多参数。

单纯的点击付费广告因为无法估算效果，可能会让很多客户有只有投入没有产出的感觉。配合易点网络开发的追踪者（ECTracker）网站访问分析系统，就可以精确计算出投入产出比。例如，网站安装追踪者以后，就可以在投放大批PPC广告只有，精确测算出究竟是哪些关键词，可以真正引导到有效访客，这个有效访客，我们可以以在线咨询或者其他方式来定义。一个简单的例子，我们可以计算出花费多少费用，可以转化为一个有效客户，多少个有效客户可以转化为一个真正的客户（比如报名入学），因此，我们就可以精确的计算出投入多少费用，可以取得多少利润，这个投入产出比是否值得。PPC广告最令人兴奋的是，在一个很大的范围内，这种效应是可以放大的！也就是说，当我们加大在PPC上的投入，那么立即就可以看到更高的有效客户转化量！当然，在一定范围之后，这种投入会受到边际效用递减的影响。但是在追踪者系统的帮助下，我们可以帮你计算出一个最佳的均衡点。

3.软文营销

我们会根据客户提供的文案，做适量修改。通过相关渠道，发布在新浪、搜狐、网易、腾讯、MSN、中华网、千龙网等相关门户网站。这种发布并不是简单的文字链接广告，文字链接广告需要支付极高的费用，比如新浪文字广告每日上万。我们发布的文章是通过正常的渠道，做为网站日常信息来发布，发布的文章通常在几年内不会删除。单纯发布文章可能要经过非常多次的点击才能够查看到，没有任何意义，但是我们却可以结合搜索引擎优化的方式，让网站访客在搜索引擎搜索相关关键字的时候，例如搜索学校名称的时候，出现这些文章。这些文章通常都是对学校的正面报道，那么门户网站的第三方报道会有极其权威的影响力。效果不言而喻。而达到如此效果，需要支付的仅仅是每篇文章1000-2000元，以及总计几万元的优化费用。效果持续数年。

4.博客营销

博客是很好的企业公关工具，可以说是进可攻，退可守。就算是企业博客也都是个人写的，很多时候完全可以不必代表公司立场。有时候自卖自夸一下，讽刺一下竞争对手都无伤大雅。写的时候也不必打草稿，写错了，写的不合适也没什么大不了。承认错误，或者说一句，这是我的地盘我做主，也挺好。

5.社区营销

论坛社区营销，与在论坛里发广告发垃圾是两回事。这里所说的论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。

互联网上各种行业各种爱好的论坛比比皆是，有不少人气都很旺，会员动辄几万几十万。如果你能在这样的论坛里建立知名度，效果可想而知。

社区营销的概念如果作个扩展，可以引申到专业平台营销。例如在一些教育网站或者学生社区等等。此处不做展开。

6.联署计划营销

联署计划国内更多的称为网站联盟，英文称呼也不少，如affiliate program, referral program, associate program, profit sharing program, partners program等。不管名称是什么，操作方式都是一样的。某网站，为自己的产品设置一个联署计划程序，其他站长可以参加这个联署计划，或者说参加这个网站联盟。参加联盟的站长会得到一个联盟网站链接，站长把这个代码放在自己的网站上，或通过其他形式推广这个联署计划链接。访问者通过联署计划链接来到这个商业网站后，购买的任何东西所产生的销售额，站长将得到一份回扣，或叫佣金，提成。亚马逊、EBAY易趣都曾功过

7.网站WEB可用性建设

       这个部分，是最容易被忽视的环节，恰恰确实最重要的环节，我们其实应当提到第一位来说的。Web可用性概念的讨论改变了人们的Web思考方式。其核心思想是优化你的网站，使网站让你的用户更满意。而不单单是作出一个漂亮的网站或者是流量高的网站。

　    技术的进步、更高的设计技巧以及互联网用户对于Web的适应性等因素促成了Web可用性的重大进步。然而最大的变化在于，人们重新认识到需要将Web作为单一的整体资源来对待。在这种情况下，搜索引擎成为了用户和信息之间最重要的接口。这些在搜索和导航方面已显现出来的变化给Web设计人员带来了新的挑战，他们需要努力去吸引和留住那些匆忙而又挑剔的新一代互联网用户，并让他们感到满意。可用性将继续成为一个网站成功或失败的决定性因素。

易点网络将结合尼尔森-诺曼集团的大量研究成果，详细帮助您从可用性的角度来提高Web设计水平，从而使得用户能够更加满意和高效地使用网站来完成各种任务。其中涉及的内容包括用户使用网站时的行为特点、如何对可用性问题的重要程度进行评估、网站的搜索、导航和信息体系结构、内容写作、页面布局、字体设计、产品信息以及如何合理使用多媒体，等等。

以上各要素，都有相当多的涉及公司技术机密的细节。除了细节之外，一个网络营销项目，是否能够做好，也不单单决定于是否能把每个细节做好。而是如何把这些要素综合的利用好！一个综合运用的简单例子。我们可以看看在以下部分中，我们提到的事件营销。

我们也期待可以与您有面谈的机会。

在我们的高级服务中，提供事件营销和社会化媒体营销的方案。这里写出供参考:

1事件营销

事件营销现在越来越常用，而且效果也很好。事件营销所产生的推动力，往往比其他营销手法要强的多。通俗点说，事件营销指的是为了推广目标A，不是直接去推广目标A，而是找出一些有新闻价值的事件B1-Bn（软文营销），来转弯抹角的营销事件A。说有新闻价值可能有点太严重，只要能吸引眼球，大家喜欢看，喜欢知道，这样的事件就够了。A和B大部分情况下是不重合的，有的时候也可能是同一件事。

娱乐圈最擅长事件营销。为了推广目标影片A，得准备一系列相关的事件B，诸如男女主角绯闻，两位巨星因片酬，戏份产生矛盾，导演和演员的暧昧关系，从剧组流出来的裸照等等之类。普通观众很难知道这些花边是真是假。不管是真是假，效果反正是做出来了，大家记住那个影片的名字了。

不过事件营销并不是花絮。事件营销的一个特点是，得有一系列起承转合的事件。从开始到发展到高潮，最后精彩地结束在目标上。如果还能高潮连连，那就最好不过了。

就好象让记者偶然发现男女主角关系不一般，当事人必然得出来澄清一下，然后再流出点亲密照片，当事人再义愤的否认，经纪公司也开记者招待会，再发动网民讨论甚至辩论一下，诸如此类，持续的吸引大家的目光。

这有点像看金庸的武侠小说，看了前几页，觉得这些人很厉害。可越往后看，越多厉害的人，看到后面，才发现头几页出来的那些人，根本连小角色都谈不上。一波连一波，情节推进滔滔不绝，让人不由自主的目光就聚集在那里。

另一个最近的例子是王小峰的DV片十面埋妇的发布。从片花到招商，从演员花絮到海报征集，王小峰的博客（博客营销）从不同角度进行了一两个月的铺陈，不断吸引目光，最后攒足了劲，推出首映式。据他自己的介绍，片子的观看率达到了100万人次以上。

2.社会化网络营销

社会化网络是近两年出现的热点。基本上这些社会化网络以聚合人群为特点。与以前的聚合信息为特点的网站不同，社会化网络给一个个个人提供了交流分享的平台，用户可以建立自己的用户档案，可以参加不同的组，可以加好友，可以分享挖掘信息，可以互相联系。

典型的英文社会化网络网站如：

Digg

Reddit

Del.icio.us

StumbleUpon

Flickr

YouTube

Technorati

Facebook

MySpace

LinkedIn

Twitter

Wikipedia

Yahoo Answers

要看社会化网络有多火爆，只要看一下Facebook目前的150亿美元身价。

社会化网络虽然发展时间很短，但现在已经变得非常有影响力，甚至有时候让人害怕。比如YouTube变成美国总统大选候选人必争之地，对政治人物造成致命影响的报道已经有很多起。

正是由于社会化网络的快速发展，使这些社会化网络网站也变成网络营销的场所之一。参与社会化网络和分享信息至少可以带来两大好处：

直接点击流量

在社会化网络发布的网站链接，经常能在短时间内带来巨大流量，比如Digg网站。据报道，如果你提交的新闻能上Digg首页的话，带来几万点击不成问题。也曾经有几次报道，上Digg首页的网站很快服务器宕机。

带来大量链接（对SEO有直接好处）

在社会化网络中传播的信息，可以给网站带来大量链接。因为在社会化网络中活动的以对IT网络比较熟悉的人为主，这些人自己写博客或运行网站的比例比平均水平要高的多。这些人看到你的有意思的文章，在他们自己的博客或网站里提一下的发生概率也要高的多。据报道，文章上Digg首页通常至少会带来几百个链接。形成一个专业的社交圈子

社会化网络本身就都是以聚合人群为特点，在这些网站上，人们可以交友，互相联系。有的时候就算没有明确的交友功能，但一些活跃的人物都会有大批的跟随者。

同样以Digg网站为例，百分之七八十以上能上首页的Digg，都是由不超过100个的power user递交的。这些power user如果想推广一个网站，比普通人要简单的多。当然他们也不能做的太明显，不然很快就会被踢出power user队列。

就我们目前的观察，似乎中国社会性网络营销力量还比较小，因为还没有一个能像Digg或Facebook或MySpace这样强有力的社会化网络网站。但是类似校内，土豆等网站，已经有相当的影响力。

这种流量的缺点是瞬间爆发，也快速消失，所以要好好利用这些流量，也要想一定的办法，比如吸引他们订阅你的博客或电子杂志等。

部分文字来自 中新虚拟主机