杂谈营销——给HELEN的信

Dear **,

1.继续修改和更新肯定是有需要的。如果公司各方面状况许可，招聘一个会做网页的应届毕业生也可，肯定也是有事情做的，公司那么多网站，也可以协助维护。该职位要求下，我肯定月薪2000是可以招聘到的。该职位对人的依赖性不高。
2.一些类似于DMOZ的开放式目录的登录，虽然收录起来有难度，但是会对网络营销有很不错的效果。我这边有列表，可以着手教NINA开始做这个方面的工作。
3.网站扩展为门户型，能够承载更多的信息量的话，如果结构良好，会通过搜索引擎带来不错的点击量。这个方面在上周二和SOPHIE面谈过，她有笔记。你可以再找她聊聊细节。

如果仅仅是目前的业务的话，那么业务范围还是过于狭窄，即使有流量，能够转化的有效点击也不会太多。可以初步尝试通过合作的方式，提供更多的适合现有客户群体需求的新服务，比如来华旅游的外国人可能不仅仅需要的是电话租赁，他们可能需要更多的东西。你看能不能我到大学校园招聘点帅哥美女提供伴游翻译服务，我们合作一下下？^_^

 单纯的搜索引擎优化范畴内能够提供的东西可能不能满足你的需求，可以扩展一下思路，我上次给过你们关于网络营销的方式等等。其实每种都是一门学问，甚至可以拓展到网络以外。
 随便举个例子，比如“事件营销”，可以参考下这个文章 http://www.china-qg.com/viewArticle.asp?ID=6177 。
 一次成功的事件营销，可以在短期内大幅度增加网站的有效点击量或者增加品牌美誉度。曾经我有一个客户，广州诚美，通过专门的策划公司，在大学校园里面举办了一次活动，然后策划公司通过公关在国内几家报纸上发布新闻报道，取得了不错的效果。虽然花费不俗，但是回报也是相当的高。
 我还有一个朋友，自己创办了“婚嫁中国”网站，制造了获1000万风险投资的事件，发布记者招待会，既扩大了婚嫁中国的影响，又宣传了私下合作的那个投资公司的品牌。先是发布在当地知名网站做为新闻，而且得到 sina,sohu 等国内知名网络媒体的转载。成本仅仅是一个记者招待会。回报不可估量。
 其实一个中小型企业网站，无论如何也不能做到非常高的点击量的，因为你仅仅是企业网站而已。你的搜索排名再好，别人搜索到你了，点击到你了，购买了你的服务了。一次销售行为结束。所以你搜索引擎表现再好，你也没有持续稳定的流量。举个典型的例子，我说过阿里巴巴，慧聪，made-in-china,tradekey这样的网站都是靠SEO起家的，但是我并不是说他们的流量都是靠SEO来的，别人通过SE找到你了，然后看你的产品，他们还有销售，去推广，让你加入会员，一开始甚至可以是免费的，但是你进来了，你就要去找供求信息。比如我发布了一个商品，我想要我排在别人搜索的前面，我还需要每天登录，每天刷新……如此等等，总之，你成为会员以后的所有活动你都还要靠这个网站去完成，你得每天登录，甚至时时登录。
 我想说的是，“想要流量，那么要有凝聚人气的服务”。举个不是太典型的例子，证券之星原来是一个股票分析软件，他们也制作网站，一开始网站是仅仅有信息而已，这样别人最多来点点新闻，而且你拿不到第一手新闻，别人看哪里都是一样。就没必要上你的网站。但是后来，他们推出了一些新的服务，你可以把你购买的多种股票，持仓状况等，都输入进去，然后你就可以实时的在网站上看到所有资产的盈亏状况，甚至你可以看到还有多少人和你买了一样的股票，他们都是什么见解和看法等等。这个模式也可能是证券之星抄来的，但是就算是抄来的，也很不错。至少你如果持有股票种类数量都很多，你就懒得换个网站重新输入一次。这就是网站的粘性。只要你的服务有粘性，你没必要做到最好。粘性本身就形成竞争壁垒。再比如，在淘宝开店，你有很多产品图片，但是一个产品你只能上传一个图片，如果有更多，你只能贴一个远程的链接，引用另外一个网络地址的图片。所以我们就做了一个网站 www.taobaopp.com 提供这个图片存储的服务，你上传一个图片，就生成一个地址，这个地址可以贴在淘宝网站的产品介绍里面。我不收费给你来试用。等你的上千种商品里面全部都是我的链接了，我再收费，那么你就不可能不交费，因为修改这么多产品里面的这么多链接，是一项非常繁重和头疼的工作。而且即使以后，别人和我竞争，价格压得比我低，客户也不会转走。所以虽然可以增长缓慢，但是多一个就是一个，进来了都出不去。只要开着店，就要一年一年的续费下去。
 所以，只有我们针对我们的客户去创造一些网站上的服务，让他们不得不来我们的网站，才能获得持续和稳定的流量。随便说些可能不恰当的想法，比如客户可以通过我们的网站即时的查询他的消费状况。可以通过我们的网站像移动营业厅那样去修改一些套餐和服务。这个还不够，我们还要提供一些小工具，让他们用着爽，比如他结束租赁业务了，他还惦记着我们的工具，还自己用，甚至推荐朋友使用。

 本来想说事件营销的，结果又说回到如何增加流量的问题。说的有点乱。总结下几点我想说的东西：
1.SEO只是搜索引擎营销的一部分，搜引擎营销只是网络营销的一部分，网络营销只是营销的一部分。我们还是得多想想更好的营销方式来结合网络营销和扩大战果
2.企业网站追求的不是流量，也追求不了流量。如果真要流量，那么就要真正运营能够提供交互式功能，甚至社区功能的门户网站。
3.如果做门户网站，就不可能只推现有业务，要考虑下如何整合。

                        Sincerely yours,
                        Jethro
                        Jethro.Yu@gmail.com
                        2007-12-09

======= 2007-12-08 12:01, your message: Re: 本周可能来不了，下周二或者周三过来，请协调一下。 =======

**: 谢谢你的update, 我想了解的是:

1. 12月份资源网站上传后的继续修改是否需要? 是否需要一个全职打理,我们做网页缺人缺的厉害
2. 除了资源网站 是否还有其他策略增加我们的网络营销力度,
3. 如何在3-6月内 快速增加有效点极量?